Aprovechar las asociaciones de marca es una estrategia poderosa para que los artistas independientes amplíen su alcance, accedan a los recursos y hagan crecer sus carreras musicales.
Cuando escuchamos hablar de «asociaciones de marca» en la industria de la música, a menudo pensamos en imágenes de superestrellas mundiales que respaldan a empresas multinacionales. Nos imaginamos a Taylor Swift promocionando Coca-Cola o a J Balvin colaborando con Jordans. Sin embargo, en la era digital actual, el panorama de las asociaciones de marca ha sufrido una transformación radical.
El auge de las redes sociales ha igualado el campo de juego en todas partes.
industrias. Ahora, una pequeña tienda de segunda mano puede funcionar en su totalidad
Instagram, llegar directamente a los clientes y fidelizarlos
siguiente. Esta democratización no se limita al comercio minorista, sino
también está sucediendo en la industria de la música. Músicos independientes
y las discográficas están aprovechando el poder de las redes sociales para crecer
sus audiencias y promover su arte.
Pero esta es la parte emocionante: esta democratización ha creado un mundo completamente nuevo de posibilidades para las asociaciones de marca. Estas colaboraciones ya no son el dominio exclusivo de los artistas que encabezan las listas de éxitos y de las compañías de la lista Fortune 500. Hoy en día, los músicos independientes pueden asociarse con marcas independientes y crear relaciones mutuamente beneficiosas que amplíen el alcance y el atractivo de ambas partes.
Este cambio abre una gran cantidad de oportunidades para los artistas y sellos independientes. Al pensar de forma creativa en las asociaciones con las marcas, puedes acceder a nuevas audiencias, ganar credibilidad y obtener recursos que antes estaban fuera de tu alcance. La clave es entender cómo funcionan estas asociaciones y cómo aprovecharlas de manera efectiva en el espacio de la música independiente.
¿Qué son las asociaciones entre marcas musicales?
En esencia, una asociación con una marca musical es un esfuerzo de colaboración entre un músico o sello discográfico y una marca. El objetivo es crear una situación en la que todos salgan ganando, en la que ambas partes se beneficien de la audiencia, los recursos o la experiencia de la otra. Tradicionalmente, estas asociaciones solían involucrar a las principales discográficas y grandes corporaciones. Sin embargo, el panorama ha cambiado drásticamente en los últimos años.
Estamos presenciando el auge de marcas de nicho y pequeñas, independientes y éticas. Se trata de empresas que priorizan valores como la sostenibilidad, la producción local o la responsabilidad social. Pueden ser marcas de cosméticos veganos, líneas de ropa ecológicas o productores de alimentos artesanales. Lo que les falta en tamaño, lo compensan con bases de clientes apasionadas y comprometidas.
Este cambio refleja lo que está sucediendo en la industria de la música.
Así como los oyentes recurren a artistas independientes en busca de lo auténtico,
sonidos únicos, los consumidores gravitan hacia las marcas
que se alinean con sus valores y ofrecen algo diferente
de productos del mercado masivo.
Para los músicos independientes, estas marcas emergentes presentan oportunidades de asociación perfectas. Ambas partes suelen compartir valores, estéticas y públicos objetivo similares. También suelen estar más abiertos a colaboraciones creativas y listas para usar que las marcas más grandes podrían evitar.
Estas asociaciones pueden adoptar muchas formas. Puede ser una marca de ropa que crea productos para una banda, una cervecería local que pone a una cerveza el nombre del nuevo álbum de un artista o una empresa de tecnología sostenible que patrocina un festival de música. Las posibilidades son tan variadas como las propias marcas y artistas.
¿Por qué son tan eficaces las asociaciones de marca? ¿Y cómo puede ser eficaz en la música?
Las asociaciones de marca son eficaces porque aprovechan el poder de la asociación y las audiencias compartidas. Cuando un consumidor ve que una marca en la que confía se asocia con otra entidad, parte de esa confianza se transfiere. Es una forma de prueba social que puede ser increíblemente poderosa para generar credibilidad y atraer nuevos clientes o seguidores.
Estas asociaciones también permiten a las marcas acceder a las audiencias de las demás. Esta polinización cruzada puede conducir a un crecimiento significativo para ambas partes involucradas. No se trata solo de llegar a más personas, sino de llegar a las personas adecuadas. Una asociación de marca bien elegida hace que tu música llegue a un público que ya está preparado para apreciar lo que ofreces.
En la industria de la música, las asociaciones de marca pueden ser particularmente eficaces. La música es profundamente personal y emocional, y los fans suelen sentir una fuerte conexión con los artistas que aman. Cuando un artista se asocia con una marca, básicamente le está dando a esa marca su sello de aprobación. Esto puede ser increíblemente influyente para sus fans.
Además, las asociaciones de marcas pueden proporcionar recursos que a menudo son escasos para los artistas independientes. Esto puede consistir en el apoyo financiero, el acceso a las instalaciones de producción o la ayuda con la distribución y la promoción. Estos recursos pueden cambiar las reglas del juego, ya que permiten a los artistas crear y promocionar su música de formas que no podrían permitirse por sí solos. En el caso específico de los artistas independientes, las asociaciones entre marcas pueden ayudar a cerrar la brecha entre lo underground y lo convencional. Al asociarse con marcas reconocidas, los artistas independientes pueden llegar a un público más amplio sin comprometer su integridad artística. Es una forma de aumentar tu alcance sin dejar de ser fiel a tus raíces.
¿Cómo puede la música independiente beneficiarse de las asociaciones de marca?
Las asociaciones de marca pueden ofrecer una multitud de beneficios para los músicos independientes. Quizás lo más importante es que pueden proporcionar los recursos que tanto se necesitan. En una industria en la que las restricciones financieras a menudo limitan lo que pueden lograr los artistas independientes, una asociación con una marca puede abrir nuevas posibilidades. Esto puede significar financiar un vídeo musical, apoyar una gira o simplemente la posibilidad de centrarse en hacer música a tiempo completo.
Estas asociaciones pueden impulsar significativamente la vida de un artista
visibilidad. Al alinearte con una marca, estás poniendo tu música
frente a la audiencia de esa marca. Esta exposición puede ser
invaluable, especialmente si la demografía de la marca se alinea bien
con tu base de oyentes objetivo.
Piense en cómo Phoebe Bridgers se asoció con la marca de joyas Catbird, con sede en Brooklyn, para crear un collar de edición limitada inspirado en su canción «Kyoto». La colaboración se agotó rápidamente y recaudó fondos para obras de caridad, lo que aumentó los perfiles de Bridgers y Catbird.
La credibilidad es otro beneficio importante. Cuando una marca decide asociarse contigo, es una forma de respaldo. Esto indica a los posibles oyentes que vale la pena prestar atención a tu música. Esto puede ser particularmente poderoso si te asocias con una marca que sea muy respetada en tu género o subcultura.
Mac DeMarco x Vans es un ejemplo muy exitoso. Si bien Vans es una empresa más grande, el músico independiente Mac DeMarco trabajó con su línea Vault by Vans, más pequeña y especializada, para crear un zapato de edición limitada. La colaboración fue bien recibida tanto por los seguidores de DeMarco como por los entusiastas del skate, ya que las entradas se agotaron rápidamente y le ayudó a ganar credibilidad en la industria.
Además, las asociaciones de marca pueden inspirar la creatividad. Colaborar con una marca a menudo implica pensar en tu arte de nuevas maneras. ¿Cómo encaja con la imagen de la marca? ¿Qué tipo de contenido pueden crear juntos? Este proceso puede sacarte de tu zona de confort y conducir a nuevas y emocionantes direcciones en tu arte.
Un buen ejemplo de ello es cómo Michelle Zauner, conocida por su nombre artístico Japanese Breakfast, se asoció con la marca de utensilios de cocina W&P Design para crear un juego de palillos de edición limitada. La colaboración coincidió con la autobiografía de Zauner «Crying in H Mart» y ayudó a ambas partes a llegar a nuevas audiencias.
Por último, y lo más importante, las asociaciones de marca pueden ayudar a los artistas independientes a diversificar sus fuentes de ingresos. En una era en la que los ingresos por streaming suelen ser mínimos, disponer de fuentes de ingresos adicionales puede ser crucial para la sostenibilidad. Ya sea a través de contenido patrocinado, productos de marca compartida o actuaciones pagas en eventos de marca, estas asociaciones pueden brindar estabilidad financiera que te permita seguir creando música.
El poder de las asociaciones de marca en el marketing musical
No se puede exagerar el poder de las asociaciones de marca en el marketing musical. Vamos a desglosar los beneficios clave:
Acceso a nuevos recursos: Las asociaciones de marca pueden proporcionar a los artistas independientes recursos que, de otro modo, estarían fuera de su alcance. Esto podría consistir en el apoyo financiero para grabar o hacer giras, el acceso a equipos de producción de alta calidad o incluso simplemente el beneficio de la experiencia de marketing de la marca. Estos recursos pueden ayudarte a llevar tu música y tu carrera al siguiente nivel.
Por ejemplo, una asociación con un estudio local podría proporcionarte tiempo de grabación gratis o con descuento. Una colaboración con una productora de vídeos puede dar como resultado un vídeo musical profesional que no podrías haber podido pagar por tu cuenta. Estos recursos pueden mejorar significativamente la calidad y el alcance de tu trabajo.
Mayor credibilidad: Cuando una marca decide asociarse contigo, es un voto de confianza en tu música y en tu potencial. Esta asociación puede darte credibilidad, especialmente si la marca es muy respetada o se alinea estrechamente con tu estilo y valores musicales.
Esta mayor credibilidad puede abrir puertas. Es posible que otras marcas se den cuenta y consideren la posibilidad de asociarse con usted. Es posible que los profesionales de la industria musical presten más atención a tu trabajo. Además, los fans potenciales podrían estar más inclinados a darle una oportunidad a tu música si ven que te asocian a una marca en la que confían.
Promoción pagada: Muchas asociaciones de marca implican algún tipo de promoción pagada. Esta puede ser la marca que presenta tu música en su publicidad, la que patrocina tu gira o la que te paga por crear contenido para sus canales de redes sociales. Este tipo de promoción puede tener un valor incalculable para los artistas independientes, que a menudo tienen dificultades para financiar sus esfuerzos de marketing.
La promoción pagada a través de asociaciones de marca puede ayudarte a llegar a audiencias a las que de otro modo no tendrías acceso. También puede proporcionar un flujo de ingresos estable, lo que te permite concentrarte más en crear música y menos en cómo financiar tu carrera.
Diversificación: Las asociaciones de marca le permiten diversificar tanto su audiencia como sus fuentes de ingresos. Al asociarte con marcas de diferentes sectores o con diferentes grupos demográficos objetivo, puedes exponer tu música a una amplia gama de posibles fans.
Del mismo modo, estas asociaciones pueden ayudarlo a diversificar sus ingresos. En lugar de depender únicamente de las ventas de música y los ingresos por streaming, puedes ganar dinero con el contenido patrocinado, las funciones de embajador de la marca o los productos de marca compartida. Esta diversificación puede proporcionar una mayor estabilidad financiera, lo cual es crucial para mantener una carrera musical a largo plazo.
Cómo encontrar la marca adecuada con la que colaborar
Encontrar la marca adecuada con la que colaborar es crucial para una asociación exitosa. No se trata solo de asociarse con cualquier marca que esté dispuesta a hacerlo, sino de encontrar una marca que se alinee con tus valores, tu estética y tu audiencia.
Empieza por definir tu propia marca como artista. ¿Cuáles son tus valores fundamentales? ¿Cuál es tu estética? ¿Quién es tu público objetivo? Una vez que tengas una idea clara de tu propia marca, puedes empezar a buscar marcas que la complementen.
Busca marcas que compartan tus valores. Si la sostenibilidad medioambiental es importante para ti, busca marcas ecológicas. Si lo que te importa es la comunidad local, asóciate con empresas locales. Cuanto más alineados estén tus valores, más auténtica será la asociación para tu audiencia.
Ten en cuenta a tu audiencia a la hora de elegir socios de marca.
¿Con qué marcas ya interactúan? ¿Qué productos
o los servicios pueden ser relevantes para ellos? ¿Una buena marca
la asociación debe ser natural para tus fans, no forzada
o fuera de lugar.
No te limites a las marcas relacionadas con la música. Si bien las compañías de equipos musicales o las plataformas de streaming pueden parecer opciones obvias, piensa de forma innovadora. Marcas de moda, empresas de alimentos y bebidas, empresas emergentes de tecnología: cualquier marca que comparta tu estilo podría ser un socio potencial.
Investigue minuciosamente a los socios potenciales. Observe sus colaboraciones pasadas, su presencia en las redes sociales y su reputación en el mercado. Asegúrate de que sean una marca con la que te enorgullecerías de estar asociado.
Comience de forma pequeña y local. Si es la primera vez que trabajas en asociaciones de marcas, considera la posibilidad de empezar con pequeñas marcas locales. Suelen estar más dispuestas a trabajar con artistas emergentes, y estas asociaciones pueden ayudarte a acumular experiencia y credibilidad para colaboraciones más grandes en el futuro.
Recuerde que una buena asociación de marca es una vía de doble sentido. Piensa en lo que puedes ofrecer a la marca, no solo en lo que pueden hacer por ti. Las asociaciones más exitosas son aquellas en las que ambas partes aportan valor.
¿Cómo medir el éxito de una asociación de marca?
Medir el éxito de una asociación de marca es crucial para comprender su impacto e informar sobre futuras colaboraciones. Si bien las métricas específicas pueden variar en función de tus objetivos, hay varias áreas clave en las que debes centrarte:
La conversión es la mejor medida del éxito para
muchas asociaciones de marca. En la industria de la música, la conversión
puede adoptar muchas formas. Pueden ser reproducciones de tu último sencillo,
venta de entradas para su próxima gira o compras de sus
mercancía. Sea cual sea su objetivo principal para el
asociación, esa debería ser tu métrica de conversión clave.
Realiza un seguimiento de tus números de streaming antes, durante y después de la asociación con la marca. Busca picos en las escuchas que se correlacionen con las actividades de asociación. Muchas plataformas de streaming proporcionan análisis detallados que pueden ayudarte a saber de dónde vienen tus oyentes.
Supervisa el crecimiento de tus redes sociales. Una asociación de marca exitosa debería resultar en un aumento de tus seguidores, me gusta, comentarios y acciones compartidas. Presta atención no solo a los números, sino también a la calidad de la interacción. ¿Estos nuevos seguidores interactúan con tu contenido?
Usa enlaces o códigos promocionales únicos. Si promocionas un lanzamiento o un producto específico como parte de la asociación, proporciona a la marca un enlace o código promocional único. Esto te permite realizar un seguimiento directo del número de ventas o clics que ha generado la asociación.
El sentimiento de marca es una métrica más cualitativa, pero sigue siendo importante. Supervisa los comentarios y mensajes en tus redes sociales y en las de la marca. ¿Las personas responden positivamente a la asociación? ¿Ha mejorado tu imagen o la de la marca?
También se debe considerar el impacto a largo plazo. Es posible que algunos beneficios de una asociación de marca no sean evidentes de inmediato. Sigue haciendo un seguimiento de estas métricas a lo largo del tiempo para tener una visión completa del impacto de la asociación.
No todas las métricas serán relevantes para todas las asociaciones. Antes de que comience la colaboración, acuerda con la marca en qué consiste el éxito y qué métricas utilizarás para medirlo. Esto garantiza que ambos trabajéis para lograr los mismos objetivos.
Conclusión
Las asociaciones de marca representan una gran oportunidad para que los artistas y sellos independientes amplíen su alcance, accedan a nuevos recursos y hagan crecer sus carreras. En la industria musical actual, donde destacar entre la multitud es más difícil que nunca, estas colaboraciones pueden proporcionar la ventaja que necesitas para llevar tu música al siguiente nivel.
La clave del éxito de las asociaciones de marca radica en
autenticidad y alineación. Al asociarse con marcas que
comparta sus valores y atraiga a su público objetivo,
puedes crear colaboraciones que parezcan genuinas y resonantes
con tus fans. Estas asociaciones no solo tienen que ver con alcanzar
más personas: se trata de llegar a las personas adecuadas
de manera significativa.
Desde una mayor credibilidad y acceso a los recursos, hasta promociones pagas y diversificación de ingresos, estas colaboraciones pueden respaldar varios aspectos de tu carrera musical. Pueden proporcionarte la estabilidad financiera que necesitas para centrarte en tu arte y, al mismo tiempo, abrirte las puertas a nuevas posibilidades creativas.
Sin embargo, es crucial abordar las asociaciones de marca de manera estratégica. Tómese el tiempo para encontrar los socios adecuados, definir claramente sus objetivos y medir sus resultados. Recuerda que una asociación exitosa debe beneficiar a ambas partes y resultar auténtica para tu audiencia.
Para los artistas independientes dispuestos a pensar de forma creativa y a trabajar, las asociaciones de marca pueden cambiar las reglas del juego. Ofrecen una forma de hacer crecer tu carrera sin comprometer tu integridad o independencia artística. En un sector en constante evolución, las asociaciones de marca proporcionan un enfoque flexible y escalable para el marketing musical que puede adaptarse a tus necesidades y objetivos cambiantes.
